Vendas B2B: Técnicas e Estratégias
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O certificado emitido pelo GoKursos será conferido após a conclusão de 75% da carga-horária do curso. Para os cursos sem avaliação, será conferido o certificado por participação.
Para acompanhar todas as mudanças que o mundo vem passando, o Gokursos também está em constante transformação digital. Nossa missão é compartilhar conhecimento de forma inovadora, simplificada, acessível e ágil.
Para isso, temos uma grande rede de professores colaboradores altamente capacitados e dedicados à excelência de ensino. Nosso foco é que nossos alunos possam adquirir conhecimento fundamental para o mercado de trabalho, independente da área que deseje ocupar.
Nossas aulas são 100% online, disponibilizadas em uma plataforma completa, ou seja, em um mesmo espaço o aluno estuda, realiza suas avaliações e garante sua certificação.
Através de parcerias com professores de todo o país, ajudamos alunos de todas as áreas a terem acesso a conteúdos de qualidade. O que garante capacitações online e certificações reconhecidas no mercado de trabalho.
Somos experientes. Fazemos parte do Grupo Ser Educacional, que surgiu em 1994 e até os dias de hoje tem o compromisso com o ser humano e sua realização pessoal e profissional, principalmente em se tratando de empregabilidade e empreendedorismo.
Hoje, fazem parte do nosso grupo grandes instituições de ensino como a UNINASSAU, Universidade da Amazônia (UNAMA), Uiversidade Guarulhos (UNG) e tantas outras.
| OBJETIVOS | • Relacionar os passos para a elaboração de um plano estratégico de vendas.
• Apresentar as características importantes da empresas e dos vendedores para alcançar as vendas. • Indicar os métodos para fazer uma previsão de vendas. • Conceituar fidelização de clientes. • Identificar as principais estratégias de fidelização utilizada no ambiente digital. • Reconhecer os canais de atendimento utilizados para o customer success. • Explicar as principais estratégias utilizadas para a captação de clientes. • Especificar de que maneira essas estratégias podem transformar consumidores em compradores e clientes. • Utilizar estratégias de captação de clientes tanto no marketing tradicional como no marketing digital. • Identificar o poder de negociação no processo de vendas. • Descrever como o poder de negociação influencia na gestão de vendas. • Aplicar o poder de negociação na gestão de vendas. |
|---|---|
| CONTEUDO | Você terá contato com uma metodologia de ensino inovadora, contando com infográfico, E-book, vídeo com dicas do(a) professor(a), exercícios, estudo de caso, com a aplicação do conteúdo na prática, e a seção Saiba Mais, com materiais sugeridos, como vídeos, artigos, livros, entre outros. · Previsão de vendas e planejamento estratégico e operacional · Explicação dos termos básicos · Estimar potenciais de mercado e de vendas · Estimar potenciais de mercado e de vendas · Fidelização e ambiente digital · Customer success e canais de atendimento · Principais estratégias para captação de clientes · Como transformar consumidores em compradores e clientes · Métodos outbound e inbound de captação de clientes · O poder de negociação no processo de vendas · A atuação da informação · A influência do tempo na negociação |
| Carga Horaria | 16 |
| Disponibilidade curso - dias | 120 |
| Assinatura | não |
| Hora evento | 00:00 |
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