O Negociador: Técnicas e Planejamentos de Vendas
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O certificado emitido pelo GoKursos será conferido após a conclusão de 75% da carga-horária do curso. Para os cursos sem avaliação, será conferido o certificado por participação.
Para acompanhar todas as mudanças que o mundo vem passando, o Gokursos também está em constante transformação digital. Nossa missão é compartilhar conhecimento de forma inovadora, simplificada, acessível e ágil.
Para isso, temos uma grande rede de professores colaboradores altamente capacitados e dedicados à excelência de ensino. Nosso foco é que nossos alunos possam adquirir conhecimento fundamental para o mercado de trabalho, independente da área que deseje ocupar.
Nossas aulas são 100% online, disponibilizadas em uma plataforma completa, ou seja, em um mesmo espaço o aluno estuda, realiza suas avaliações e garante sua certificação.
Através de parcerias com professores de todo o país, ajudamos alunos de todas as áreas a terem acesso a conteúdos de qualidade. O que garante capacitações online e certificações reconhecidas no mercado de trabalho.
Somos experientes. Fazemos parte do Grupo Ser Educacional, que surgiu em 1994 e até os dias de hoje tem o compromisso com o ser humano e sua realização pessoal e profissional, principalmente em se tratando de empregabilidade e empreendedorismo.
Hoje, fazem parte do nosso grupo grandes instituições de ensino como a UNINASSAU, Universidade da Amazônia (UNAMA), Uiversidade Guarulhos (UNG) e tantas outras.
| OBJETIVOS | • Conceituar os tipos de negociação.
• Identificar as técnicas de superação de impasses em uma negociação. • Analisar os ambientes de negociação. • Identificar situações de negociação. • Conhecer conceitos sobre negociação. • Reconhecer os tipos de negociação. • Descrever um processo de negociação. • Analisar as principais técnicas de negociação. • Identificar as etapas de um processo de negociação. • Explicar as abordagens mais tradicionais a padrões e raciocínios éticos. • Analisar como a ética afeta os processos de negociação. • Identificar os diferentes tipos e as percepções sobre as táticas problemáticas do ponto de vista ético. |
|---|---|
| CONTEUDO | Você terá contato com uma metodologia de ensino inovadora, contando com infográfico, E-book, vídeo com dicas do(a) professor(a), exercícios, estudo de caso, com a aplicação do conteúdo na prática, e a seção Saiba Mais, com materiais sugeridos, como vídeos, artigos, livros, entre outros. · A situação da barganha distributiva · As tarefas táticas · As posições assumidas durante a negociação · Uma visão geral do processo de negociação integrativa · As principais etapas do processo da negociação integrativa · Os fatores que facilitam o sucesso da negociação integrativa · Algumas palavras sobre nosso estilo e nossa abordagem · As características de uma situação de negociação · A interdependência · O que é negociação · Características de uma negociação · Técnicas de negociação · Etapas do processo de negociação · Uma amostra de problemas éticos · O que significa “ética” e por que ela é importante na negociação? · Quais são as questões relacionadas à conduta ética que surgem em uma negociação? · Por que usar táticas enganosas? As motivações e as consequências |
| Carga Horaria | 16 |
| Disponibilidade curso - dias | 120 |
| Assinatura | não |
| Hora evento | 00:00 |
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