Fixação de Metas e Cotas de Vendas

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As metas e as cotas de vendas configuram um elemento importante, não só para o departamento de vendas da empresa, mas para ela como um todo. Isso porque, se bem definidas, elas podem auxiliar de modo significativo no cumprimento dos objetivos estratégicos da empresa.
No entanto, para que as metas sejam eficazes e tragam os retornos almejados, é fundamental que o gestor esteja atento a alguns fatores determinantes, o que pode ser a diferença entre uma meta indiferente e outra que seja propulsora de resultados para a organização.

Neste curso, você compreenderá melhor os conceitos de metas e de cotas, assim como a sua importância para a organização. Além disso, conhecerá os tipos de cotas mais comuns, bem como as principais formas de fixação. Por fim, entenderá os principais passos a serem seguidos para a determinação das cotas de vendas.

Bons estudos!

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