O marketing B2B (business-to-business) se refere à comercialização de produtos ou serviços de empresas para outras empresas e organizações. Sendo assim, ele contém algumas distinções do marketing B2C (business-to-consumer) que, por sua vez, é orientado para os consumidores. Por exemplo, o conteúdo de marketing B2B tende a ser mais informativo e direto do que o B2C. Isso ocorre porque as decisões de compra das empresas, em comparação com as dos consumidores, se baseiam mais no impacto nas suas receitas do que nos seus desejos, demandas ou necessidades intrínsecas.

As estratégias de marketing B2B são projetadas para atrair e engajar outras empresas, em vez de consumidores finais. Essas estratégias focam na construção de relacionamentos de longo prazo, oferecendo soluções que agreguem valor ao negócio do cliente. Diferentemente do marketing B2C, o B2B exige uma abordagem mais racional e orientada por dados, já que as decisões de compra geralmente envolvem vários stakeholders e um ciclo de vendas mais longo.

Neste curso de Estratégias de Marketing B2B, você aprenderá no que consiste o marketing B2B e verá como diferenciá-lo do marketing B2C. Por fim, vai aprender os passos fundamentais do desenvolvimento de um plano de marketing B2B. Na Unidade 2, você vai conhecer os tipos de estratégia e as áreas (e pontos) da organização que estão diretamente envolvidos nas estratégias de marketing voltadas às atividades de vendas. E por fim, na Unidade 3, você vai aprender a explicar o conceito de tendências e como as tendências influenciam o planejamento e as estratégias de negócios. Além disso, você vai aprender a descrever o relacionamento B2B e a identificar as mudanças no conceito de B2B a partir do ambiente virtual.

Bons estudos.

O Curso Estratégias de Marketing B2B é voltado para profissionais e estudantes da área de Administração, além de interessados no assunto.

Este curso dispõe dos seguintes recursos de acessibilidade: cores em alto-contraste, aumento de fonte e tradução automática mediante a Língua Brasileira de Sinais (Libras). Para ativar esses recursos, acesse "minha conta" do lado direito da tela na parte superior e habilite de acordo com sua necessidade.

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