A participação de mercado tem a ver com a porcentagem do total de vendas em um determinado setor de uma empresa, sendo calculada a partir das vendas da empresa durante um período estabelecido, dividindo estas pelo total de vendas do setor durante o mesmo período.

Essa métrica é usada para dar uma ideia geral do tamanho de uma empresa em relação ao seu mercado e seus concorrentes. Dessa forma, o líder de mercado em um setor é a empresa com maior participação em tal área.

O conceito de concentração do mercado é utilizado para medir o quanto as empresas em um setor representam em termos de porcentagem do mercado total. Enquanto indicador, a concentração de mercado mede a extensão do domínio das vendas por uma ou mais empresas em determinado mercado.

Em outras palavras, o índice de concentração de mercado mede a participação de mercado combinada de todas as principais empresas do setor. Logo, quanto mais altamente concentrado for um mercado, menos competitivo ele será.

Para ter uma participação expressiva e, assim, incrementar seus lucros, uma empresa precisa fazer uma análise objetiva do seu mercado, estabelecendo métricas e passando a informação para as partes interessadas. A ampliação dessa participação se relaciona diretamente com ações efetivas por parte de gestores, assim como por um bom trabalho de marketing, departamento fundamental para que esse objetivo seja alcançado.

No curso online Análise de Mercado: Participação e Concentração, você verá como funciona o processo de análise de mercado. Conhecerá as formas possíveis de descrever um market share. E estudará as diferentes atitudes que uma empresa pode adotar para aumentar sua participação de mercado. Além disso, você vai ver as possíveis formas de descrever a concentração de mercado como um elemento constituinte da competitividade. Aprenderá sobre as formas alternativas de concentração de mercado. Por fim, entenderá como delinear os riscos de concentração de mercado.

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